Menegosiasikan harga jual mobil baru bisa menguras tenaga dan memakan waktu. Namun, mengikuti langkah-langkah dasar dapat menyederhanakan seluruh proses dan memastikan bahwa Anda memperoleh kendaraan yang memberi Anda keuntungan terbaik.
nilai satu sen baja 1943
Dapatkan Gambar Biaya Kendaraan
Sebelum Anda dapat mulai bernegosiasi, Anda perlu menemukan harga rata-rata dealer, harga eceran yang disarankan pabrik (msrp), dan informasi transaksi aktual secara nasional pada kendaraan pilihan Anda. Anda dapat menemukan informasi ini di:
Artikel Terkait- Harga Mobil Baru Terbaik
- Panduan Membeli Mobil Baru
- Beli Mobil Baru Di Bawah Harga Faktur
Juga, Anda mungkin ingin mendapatkan penawaran dari dealer lokal melalui telepon atau email untuk mempelajari harga faktur kendaraan di daerah tempat tinggal Anda. Pertimbangkan biaya yang dikeluarkan oleh dealer untuk iklan dan pengiriman kendaraan ke tempat parkir. Gunakan informasi ini untuk membantu Anda mendapatkan gambaran kasar tentang apa yang harus Anda belanjakan untuk pembelian mobil baru Anda.
Pembiayaan Aman
Jika memungkinkan, amankan pembiayaan sebelum menuju ke dealer sehingga Anda dapat diperlakukan sebagai pelanggan yang membayar tunai. Ini akan mengalihkan fokus dari pembayaran bulanan dan menuju harga pembelian aktual selama proses negosiasi.
Pembiayaan Dealer
Namun, jika Anda memilih untuk membiayai melalui dealer, mereka mungkin bersedia memberi Anda kesepakatan yang lebih baik karena peluang bahwa mereka sekarang akan diberikan untuk menjual item tambahan kepada Anda, seperti perpanjangan garansi dan cakupan GAP. Kuncinya adalah membandingkan penawaran pembiayaan jika mereka setuju untuk mencocokkan tarif bank Anda, lewati add-on, kumpulkan insentif tunai apa pun, dan pembiayaan ulang dengan lembaga keuangan Anda dalam waktu 30 hari jika Anda memutuskan untuk menggunakan dealer dengan harga yang lebih tinggi. tarif untuk mengambil keuntungan dari fasilitas.
Belanja di Akhir Bulan
Untuk test drive kendaraan, kunjungi dealernya. Hindari berbelanja selama periode sibuk, seperti penjualan akhir pekan atau hari libur, karena perwakilan penjualan cenderung sedikit lebih agresif dalam upaya memenuhi kuota bulanan dan mengamankan bonus. Namun, untuk mendapatkan harga terbaik dan menempatkan kekuatan tawar di pengadilan Anda, pertimbangkan untuk berbelanja di akhir bulan.
Everett Young, seorang salesman mobil berpengalaman di Gainesville Nissan membagikan bahwa, 'Yang terbaik adalah berbelanja kendaraan baru selama tiga hari terakhir setiap bulan. Dealer benar-benar ingin memenuhi target penjualan bulan itu untuk menerima imbalan dari produsen, jadi mereka tidak akan kehilangan pembelian beberapa ratus dolar.'
Menegosiasikan Harga Terbaik Mobil Anda
Untuk menyelesaikan kesepakatan, Anda akan diminta untuk membuat penawaran berdasarkan pembayaran bulanan yang Anda rasa nyaman dengan asumsi bahwa Anda berencana menggunakan dealer untuk membiayai pembelian Anda. Dengan menggunakan informasi yang diperoleh dari penawaran harga dan laporan konsumen berbayar, buatlah pernyataan umum yang mencakup angka kasar tentang apa yang dijual untuk kendaraan tersebut, tetapi jangan membuang jumlah sebenarnya yang bersedia Anda bayar. Ini akan menunjukkan kepada penjual bahwa Anda adalah pelanggan serius yang telah melakukan penelitiannya.
Berapa Banyak yang Harus Anda Tawarkan
Ketika penjual menunjukkan jumlah yang mereka antisipasi untuk menerima kendaraan, buat penawaran untuk total harga pembelian yang terletak di antara harga faktur dealer dan msrp. Anda harus mulai dari angka di bawah apa yang Anda rencanakan untuk dibayar, dan terus naik dengan penambahan 0 hingga 0.
Untuk menghindari penghinaan terhadap perwakilan penjualan atau penawaran Anda ditolak secara instan, jangan ragu untuk mengungkapkan kepada mereka bagaimana Anda menghitung angka Anda. Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk tetap teguh setiap saat dan bersedia meninggalkan mobil dengan penjual jika mereka tidak setuju dengan persyaratan Anda.
Pahami Rabatnya
Mobil baru datang dengan berbagai potongan harga dari pabrikan, beberapa di antaranya sangat berharga. 'Potongan harga adalah salah satu item terpenting yang harus Anda pertimbangkan sebelum membeli mobil baru. Selalu lakukan pekerjaan rumah Anda sebelum pergi ke tempat parkir sehingga Anda sangat menyadari apa itu, dan seberapa besar nilai yang mereka tambahkan ke mobil. Informasi ini juga akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang berapa banyak dealer membayar untuk mobil dan berapa banyak mereka bersedia untuk bernegosiasi,' kata Young.
mengeluarkan lilin dari toples
Dalam beberapa kasus, konsumen tidak menyadari keuntungan yang dapat mereka manfaatkan, dan benar-benar kehilangan kesepakatan besar jika mereka gagal menuju ke dealer yang dilengkapi dengan informasi ini. Rabat umum termasuk, namun tidak terbatas pada:
- Penawaran pembiayaan khusus
- Uang kembali
- Pembiayaan berbunga rendah
- Spesial leasing
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang potongan harga tertentu yang ditawarkan oleh kendaraan yang ingin Anda beli, kunjungi situs web dealer atau gunakan alat yang ditawarkan oleh Edmunds .
Tukar Tambah
Jangan mengungkapkan informasi apa pun mengenai tukar tambah Anda (kecuali Anda masih memiliki pinjaman terutang) sampai kedua belah pihak mencapai kesepakatan tentang harga pembelian. Jika Anda melakukan sebaliknya, dealer dapat mengalihkan perhatian Anda dari harga pembelian yang empuk dan mengarahkannya ke nilai tukar tambah.
Penjualan Internet
Menurut Philip Reed dari Edmunds , departemen penjualan Internet di sebagian besar dealer hampir selalu menawarkan harga yang lebih rendah daripada tim penjualan lantai karena mereka diberi bonus berdasarkan volume penjualan, dan bukan berdasarkan komisi. Rute ini juga sangat nyaman, dan dapat mengefisienkan proses pembelian.
Untuk memulai, minta penawaran terperinci secara online yang mencakup apa yang Anda cari. Sejak saat itu, semua negosiasi dapat dilakukan secara elektronik, dan Anda tidak perlu meninggalkan rumah hingga tiba saatnya untuk menyelesaikan penjualan dan mengambil kendaraan baru Anda.
tanda anjing saya hamil
'Tidak Ada Kebijakan Tawar-menawar'
Dealer tertentu, seperti Carmax, memiliki 'kebijakan tidak ada tawar-menawar' dan bersikeras bahwa harga stiker tidak dapat dinegosiasikan. Namun, Anda tetap harus mencoba menyajikan penawaran kompetitif yang didukung oleh riset pasar Anda.
Buatlah Rencana Aksi
Memiliki rencana tindakan yang jelas dan mengikuti tip terkait ini akan sangat menyederhanakan proses pembelian mobil baru. Sebelum melaksanakan perjanjian apapun, pastikan bahwa Anda mengetahui harga pembelian yang sebenarnya, dan bukan hanya pembayaran bulanan, sehingga Anda dapat yakin bahwa Anda mendapatkan kesepakatan yang baik pada kendaraan.
